Nước giải khát Chương Dương: “Bảo bối” Sá Xị chưa tỏa sáng trong ngành nước giải khát

sản phẩm nhận diện thương hiệu của nhóm cổ phiếu nước giải khát Chương Dương (CDBECO – SCD) là nước uống có gaz Sá Xị – một sản phẩm độc đáo của Việt Nam có thành phần là quế và hồi rất được ưa thích.

Có “bảo bối” Sá Xị nhưng vẫn phải khuyến mãi năm 2016

nhóm cổ phiếu nước giải khát Chương Dương (CDBECO – SCD) vừa tổ chức thành công đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017 ngày 25/5.

SCD tiền thân là nhà máy USINE BELGIQUE trực thuộc tập đoàn B.G.I (Pháp). Từ năm 1952 đến trước năm 1975, là nhà máy sản xuất Nước giải khát lớn nhất Miền Nam Việt Nam.

Từ khi chuyển biến thành nhóm cổ phiếu năm 2004 và chính thức niêm yết trên sàn trao đổi Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) với mã SCD vào tháng 12/2006, giá đóng cửa phiên trao đổi đầu tiên là 60.000 đồng/trái phiếu, trải qua thăng trầm của thị trường chứng khoán, giá của SCD đã có lúc về dưới mệnh giá (từ 2009-giữa 2013), từ giữa 2013 đến nay thị giá SCD dần phục hồi trở lại, có lúc thị giá SCD về gần sát giá phiên trao đổi đầu tiên, hiện giá SCD đang trao đổi quanh mức 42.000 – 43.000 đồng/trái phiếu.

mặc dù vậy, SCD vẫn chưa thực sự phát huy được "bảo bối" của mình là nước Sá Xị để đánh chiếm thị phần trong nước.

Năm 2016, ngành nước giải khát Việt Nam vẫn tiếp tục phát huy cao với mức bình quân phát huy từ 8% đến 12%/ năm. Theo dự báo của Bộ Công thương, thị trường nước ép trái cây rau quả sẽ đạt 6 tỷ lít trong năm 2017 và mức phát huy bình quân là 15%/ năm.

Trong lúc đó, tổng sản lượng của SCD mới chỉ 38 triệu lít như muối bỏ bể trong 6 tỷ lít tiêu thụ của thị trường nội địa về nước ép trái cây rau quả, tức chỉ chiếm 0,6% thị phần lĩnh vực này.

Một điều quan trọng là thị trường chủ yếu của SCD là khu vực phía Nam, tập hợp chủ yếu ở TP.HCM và các tỉnh lân cận. SCD đã tạo dựng thị trường tại các tỉnh miền Bắc, Bắc Trung Bộ, Tây Nguyên… nhưng vấp phải đối đầu với hơn 1.600 cơ sở sản xuất nước giải khát trong nước, trong đó bao gồm các tập đoàn lớn về nước giải khát như Coca Cola, Pepsi… cùng các hãng nước giải khát nước ngoài xâm nhập thị trường Việt Nam và luôn đưa ra chiến lược đối đầu khuyến mãi bán để ép các hãng nước giải khát trong nước.

Năm 2016, SCD đã phải khuyến mãi bán 4,5% để đối đầu với các sản phẩm của các thương hiệu nổi bật. chiến lược đưa ra thị trường 37,7 triệu lít của SCD vẫn thành công, tăng 25% so với năm 2015.

Chính vì khuyến mãi để đối đầu đã khiến năm 2016 doanh thu thuần về kinh doanh và dịch vụ của SCD chỉ đạt 89% chiến lược và đạt 417 tỷ đồng trên tổng doanh thu 460 tỷ đồng, mặc dù vậy doanh thu vẫn tăng 20% so với năm 2015.

Năm 2016, lợi nhuận từ làm việc tài chính chỉ bằng 82% chiến lược và đạt 6,8 tỷ đồng. Lợi nhuận từ làm việc khác chỉ đạt 959 triệu đồng, bằng 47% chiến lược và bằng 11% so với năm 2015 vì phải bù lỗ thanh lý tài sản cố định và nguyên vật liệu lý, và cũng không có các khoản thu nhập bất thường như năm 2015 gần 11 tỷ đồng.

Nguồn: Báo cáo thường niên SCD.

mặc dù vậy, tổng lợi nhuận trước thuế năm 2016 vẫn vượt 8% chiến lược và đạt 37,8 tỷ đồng, vượt 15 % so với năm 2015.

Do đó, năm 2016, cổ đông của SCD được hưởng lợi từ việc lợi nhuận tăng 8% nên mức cổ tức chia cho cổ đông được nâng lên từ 15% lên 25%.

Phấn đấu năm 2017, nhóm đạt 38,8 triệu lít nước giải khát các loại, chỉ tăng gần 3% so với năm 2016.

Tổng doanh thu cố ý định 470 tỷ đồng. Lợi nhuận thuần từ làm việc kinh doanh 34,9 tỷ đồng, chỉ bằng 95% so với năm 2016. Do đó, lợi nhuận trước thuế cố ý định 37,9 tỷ đồng, không tăng so với năm 2016. Cổ tức 20%.

Nguồn: SCD.

Năm 2017, mục tiêu doanh thu chính của SCD là tiêu thụ trên 4,5 triệu thùng nước giải khát dạng lon (30,4 triệu lít), tương ứng 430 tỷ đồng, tiếp đến là 923.000 thùng nước giải khát dạng chai thủy tinh (5,2 triệu lít), tương ứng 43 tỷ đồng…

Một khó khăn cốt yếu của SCD là việc đổi khác công nghệ sản xuất mới vẫn phải chờ phê duyệt từ nhóm mẹ là Tổng nhóm cổ phiếu Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) để tạo dựng nhà máy mới với 60.000m2 đất tại Khu công nghiệp Tây Bắc – Củ Chi (TP.HCM).

mặc dù vậy, việc nhận chuyển nhượng 60.000m2 đất này chưa xong nên làm việc kinh doanh tại trụ sở chính 606 Võ Văn Kiệt, quận 1, TP.HCM vấp phải khó khăn do quan hệ đến pháp luật về môi trường và khai thác nước ngầm.

sản phẩm độc đáo nhưng quảng cáo èo uột

Hiện sản phẩm của SCD chia thành 2 chủng loại: nước giải khát có gaz và nước giải khát không gaz. SCD nổi bật với loại nước giải khát có gaz Sá Xị, Soda. Hiện SCD mở rộng sản phẩm sang các chủng loại nước giải khát trái cây: Mãng Cầu, Dâu, Cam, Chanh, Bạc Hà, Nha Đam…

Thế mạnh của SCD là dòng sản phẩm nước giải khát có gaz Sá Xị rất đúng với khẩu vị của người dân miền Nam và dân miền Tây, hay sản phẩm đặc trưng và gần như duy nhất trên thị trường là Bạc Hà Chương Dương nhưng lại chưa thể “trội hơn” trên thị trường như C2, trà xanh 0 độ…

Nguyên nhân, chiến lược quảng cáo thương hiệu, sản phẩm của SCD so với các đối thủ còn quá yếu, trong khi xu thế thị trường luôn đổi mới và đối đầu gay gắt do các nhóm cùng ngành luôn áp dụng công nghệ mới và duy trì ngân quỹ marketing lớn như: Coca Cola, Pepsi, THP, URC….

song song với đó, SCD vẫn đang vật lộn với công nghệ cũ từ năm 1975 và một vài dây chuyền sản xuất năm 2000, do đó chưa thể cung ứng hi vọng thị trường về việc sản xuất các dòng sản phẩm mới.

Nguồn: SCD.

Trong lúc đó, thị trường chính của SCD chủ yếu tập hợp ở những khách hàng lớn, khu vực TP.HCM, Long An, Bình Dương.

Thời gian tới, SCD sẽ tăng cường tập hợp tiếp thị thương mại tại khu vực Miền Đông, Tây Nguyên, miền Bắc và các tỉnh thuộc khu vực sông Hậu để mở rộng thị trường đáng lẽ đã phải giành thị phần từ xưa.

mặc dù vậy, nguồn kinh phí cho công tác tiếp thị SCD vẫn phải lấy từ nguồn lợi nhuận vượt trong năm 2017. Thực ra, đối với nhóm kinh doanh hàng tiêu dùng mà không có chi phí tiếp thị nhãn hàng đến người tiêu dùng là một thiệt thòi lớn, Trong lúc đó SCD chỉ có nguồn trích từ 20% lợi nhuận vượt của năm 2017. cố ý định lợi nhuận sau thuế của năm 2017 là 30,3 tỷ đồng, chỉ tăng 1% so với năm 2016. Liệu SCD vượt bao nhiêu % chiến lược lợi nhuận để có chi phí cho marketing, mở rộng thị trường? Nếu không có chiến lược độc lập và coi marketing là chi phí cần có trong làm việc, có thể SCD rơi vào cái vòng luẩn quẩn.

Hiện cổ đông lớn nhất của SCD là Tổng nhóm cổ phiếu Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) nắm giữ 61,9% vốn điều lệ. Công tư cổ phiếu Đầu tư Mạo hiểm nắm giữ 12,47% vốn điều lệ. Quỹ PYN Elite Fund (Non-Ucits) nắm giữ 5,77% vốn điều lệ.

Hoàng Anh
* Nguồn: BizLive